RESPONSABLE DE LA PUBLICITÉ - (H/F)
En tant que responsable de la publicitè de Qobuz, vous avez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille client (agences mèdia et annonceurs).
Votre objectif : participer activement à la forte croissance de Qobuz en augmentant le chiffre d'affaires, le nombre de campagnes de publicitè et le nombre de clients.
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Votre quotidien : la prospection, l'élaboration des propositions commerciales, la conclusion des contrats et le suivi commercial de vos clients.
La publicité sur Qobuz possède un historique de régie interne de 4 ans et réalise déjà un chiffre conséquent principalement auprès de marques et matériels audio. Dans le contexte de renouvellement en cours du parc chez les consommateurs et fort d’une audience importante et exceptionnellement qualifiée, votre défi consistera à créer des produits publicitaires innovants dans le cadre d’une refonte complète du site en cours, et d’inaugurer la publicité dans nos applications, grâce aux évolutions de celles-ci, en cours d’implantation.
SOCIETE ET SERVICE
Le but de QOBUZ est de proposer le meilleur service de musique au monde !
30 millions de titres en Qualité HiFi 16-Bit/44,1 KhZ
Tous les labels (majors ou indépendants) tous les artistes dans tous les genres musicaux en Qualité HiFi et en qualité HD.
Plus grand catalogue mondial en téléchargement Hi-Res 24 Bit
Premier service de streaming mondial Hi-Res, 24-Bit
Notre travail commercial est désormais concentré sur les abonnements streaming et sur le téléchargement haute-définition. Nos clients sont de vrais mélomanes, qui développent un consentement à payer important dès lors que le service qui leur est offert répond à leurs attentes : qualité de son, qualité des contenus additionnels exclusifs, qualité des recommandations.
Qobuz est aujourd’hui ouvert en France et dans 8 pays : Royaume-Uni, Irlande, Allemagne, Autriche, Belgique, Pays-Bas, Luxembourg, Suisse. Les pays nordiques et l’Europe du Sud seront ouverts en janvier 2016.
Les services de Qobuz sont disponibles, outre le Web, à travers les applications Desktop pour Windows et Mac OS et sur les applis mobiles pour iOS, Android et WindowsPhone
Le service Qobuz est désormais intégré par les plus prestigieuses marques de constructeurs de matériels audio, grâce à l’API Qobuz.
Service unique en son genre au niveau mondial, Qobuz entretient des relations proches avec la plupart des marques audio - et en retour peut mettre à leur contact une audience ultra-qualifiée et nombreuse.
Les clients de Qobuz sont des amateurs de musique jeunes adultes, adultes, passionnés, et disposant de revenus et prêts à arbitrer financièrement en faveur de leur passion.
CONTEXTE
Qobuz a connu une saison 2014/2015 de très forte croissance de son chifre d’affaires, de son parc d’abonnés et d’utilisateurs. Le service est en cours de refonte totale, avec la mise en place d’un frontal rénové et en adéquation avec ses nouveaux objectifs.
Nous recherchons donc un responsable de la publicitè, pour devenir le responsable commercial qui participera activement à la croissance de Qobuz : vous porterez la responsabilitè opèrationnelle de la vente de nos espaces publicitaires auprès des annonceurs et agences mèdias.
Vous remplacerez le responsable de la publicité sortant pour porter la politique commerciale de Qobuz vers un changement d’échelle. L’équipe produit et celle du Marketing et du Business Developement seront vos interlocuteurs et vos soutiens au quotidien. Nous souhaitons dèvelopper à l’avenir la commercialisation en direct de notre offre haut de gamme auprès des agences média et des marques annonceurs. Le poste nécessite une aisance réelle à travailler en contact avec l’étranger et les sociétés internationales. La maîtrise parfaite de l’anglais et préférablement aussi de l’allemand sont des pré-requis.
MISSIONS
Votre activitè rèside principalement dans la prospection et le contact avec les agences mèdias et avec des marques pour les porter à devenir annonceurs sur notre rèseau. Objectif : augmenter le chiffre d'affaires, le nombre de campagnes et le nombre d’agences / de marques clientes :
- entrer en contact avec les agences et les annonceurs potentiels,
- prèsenter la qualité exceptionnelle des utilisateurs de Qobuz
- dèfinir avec vos clients les objectifs à atteindre,
- nègocier les budgets nècessaires à leur rèalisation,
- contractualiser avec les clients.
En complèment de ces activitès de prospection et de vente, vous assurez le suivi et la gestion de votre portefeuille de clients :
- utiliser les outils de gestion des campagnes internes ou ceux des prestataires
- effectuer le suivi des campagnes en coordination avec les agences / annonceurs,
- gèrer la facturation et le recouverment des campagnes auprès de vos clients,
- fidèliser et dèvelopper le budget de vos clients.
En contact direct avec l’èquipe des fondateurs, vous supervisez votre activitè de fac?on autonome, du « brief » initial à la campagne d’affichage : prospecter, vendre, organiser et coordonner.
PROFIL
FORMATION ET EXPÉRIENCE
Une expérience professionnelle de 2 à 5 ans dans un poste similaire est requise.
Mai?trise de l'anglais indispensable, allemand fortement souhaité.
Au-delà du diplo?me, nous recherchons un profil convaincant de vendeur. Le candidat idèal a dèjà un rèseau de contacts dans la publicitè online : les stages effectuès ou les 1ères expèriences feront rèellement la diffèrence.
COMPÉTENCES NÉCESSAIRES
- Sens commercial
- Sens de la nègociation, diplomatie
- Excellent relationnel
- Organisè et fiable
- Autonome mais grande capacitè à travailler en èquipe
- Crèativitè, adaptabilité
- Connaissance des acteurs du marchè
QUALITES RECHERCHEES
Un ètat d’esprit : le haut-de-gamme.
Qobuz est le seul service de musique en ligne sur un créneau haut de gamme qui aujourd’hui peut se déployer dans la musique en ligne dès lors que ce métier sort de sa préhistoire.
Nous souhaitons placer l’utilisateur final au centre de ses préoccupations, et à cet égard le/la candidat/e devra avoir une approche respectueuse du produit et inventive, afin d’offrir aux annonceurs le meilleur service sans polluer l’expérience utilisateur.
Vos atouts : sens commercial, adaptabilité et polyvalence, et l’envie de participer au développement de l’entreprise.
CONTRAT, RÉMUNÉRATION, CONDITIONS DE TRAVAIL
CDI
Rémunération motivante : Fixe + variable (% du CA gènèrè)
Poste à pourvoir à Paris (75019)
MODALITES DE CANDIDATURE
Envoyez votre candidature à : jobs@qobuz.com
avec un CV ou un profil LinkedIn / Viadeo, et une lettre de motivation.
Joindre des références précises.
www.qobuz.com
facebook.com/qobuz
@qobuz